巨匠新闻·王人鲁壹点 管悦 王帮栋age 动漫

每逢中秋，白酒市荟萃迎来热销态势。但本年却一反常态，多地白酒经销商响应销量与价钱王人下降，同比客岁减少超30%。济南市集情况奈何？白酒销售为何“旺季不旺”？记者近日对济南市集进行了窥察。

白酒量价均未“定期”高潮

济南有门店营收跌一半

9月15日，记者来到位于济南市自若东路隔邻的一家烟酒行。酒行雇主小张两口子正忙着给白酒装箱，恭候同城快送东说念主员前来取货。

小张两口子是河南市商丘东说念主，两年前，经表姐先容来了济南作念烟酒行生意。研讨到中央商务区内办公单元浩繁，商务用酒需求昌盛，就在此盘下了一家门头。据小张先容，店里除了与企业互助外，还有不少个东说念主家庭用酒的老主顾。

谈及本年中秋的生意，两东说念主有些失意。“客岁这个期间，店里压根莫得下脚的场所。地上完全是恭候发走的白酒，一批又一批的骑手挨次到点取货。”小张说，本年中秋节的销量同比客岁下降一半。其中，五粮液、茅台等高端白酒受冲击最大，销量下滑约60%。

在小张印象里，客岁价钱高于千元的五粮液普五第八代、茅台飞天等高端白酒相配畅销。以五粮液普五第八代为例，客岁生意好的期间，日销量在50瓶以上，而如当天销量也便是十余瓶。比拟往年加价之声挨三顶五。本年不少白酒产物的末端价钱一再下降。“茅台飞天最近在2400元阁下，客岁同时最低廉也要2700多元。”

和小张相同，位于济南市历下区子云街隔邻的酒行雇主朱先生也感受到了白酒本年中秋没那么好卖了。“本年中秋卖了200多万元，比客岁少了快要一半。”朱先生先容，有的白酒最近以每天20元的幅度往下降，店里不少高端酒都处于价钱倒挂情景。“基本还是靠老顾主来买，很少有新顾主。”

记者造访多家酒行和商超发现，多款白酒产物均在进入降价促销举止。比如，郎酒红花郎10（53度，500mL）单瓶售价399元，2瓶售价700元。

高等白酒销售不畅

高性价比产物颇受接待

与朱先生、小张等东说念主不同的是，李先生本年罗致了一款400元阁下的中端酱酒当作主推产物。“不仅仅茅台、五粮液这种名酒销量下滑，500元以上的中高端白酒销量全体都受到了冲击，下滑至少三分之一。”李先生先容，当今白酒品牌中剑南春、汾酒、习酒等品牌的中低档价位产物及光瓶酒销售情况较好。“订价800多元，但本色售价400多元的白酒挺畅销，破钞者选购白酒更凝视着名品牌和高性价比。”

“从当今销量来看，玻汾、光瓶西凤酒等百元价钱内的纯粮瓶装酒销售情况还算可以，致使比预期要好。”一位汾酒经销商金女士流露，53度玻汾是一款口粮酒，百元以下的价钱颇受接待。除了商务理财外，二百元及以下的白酒关于破钞者“自饮”而言更具性价比。

本年中秋，高端白酒碰到“滑铁卢”，中低端产物却创班师率显著。在上半年各大酒企的事迹领会中，早已能看出一些“脉络”。比如，舍得酒业营收同比下滑7.28%，归母净利润同比减少35.73%。酒鬼酒营收同比下滑35.5%，归母净利润下滑71.32%。

而牛栏山系列产物的母公司顺鑫农业，归母净利润同比增长621.87%。老白干酒归母净利润同比增长40%阁下，山西汾酒归母净利润也同比增长24.27%。

破钞趋于感性

或成销量下滑主因

在小张、朱先生等经销商看来，本年中秋，济南白酒市集销量欠安，与同业间的强横竞争关联并不大，主要还是受破钞者需求变化影响。

“买一箱口粮酒还是买两瓶好酒？”济南市民陈先生本年中秋在选购酒品时，被这个问题“绊住了脚”，最终罗致了255元两瓶的海之蓝。在他看来，虽对情面贸易，名酒是“刚需”，但早已不像当年，“只选贵的，不选对的”。感性破钞成为趋势，会从性价比、品牌着名度、口感等空洞考量选购。

“比年来，白酒产能抓续扩大，但市集需求并未同步增长，破钞者对白酒的破钞冉冉趋于感性，不再像以往那样盲目追求高端品牌。因此，白酒破钞量相对较低，导致库存积压，进而影响旺季价钱。”北京市社会科学院副谈论员王鹏说，线上渠说念的快速发展窒碍了传统渠说念的把持地位，价钱竞争愈加强横，导致市集全体价钱下降。

记者在电商平台搜索发现，53度的茅台飞天500ML单瓶2299元，52度五粮液普五第八代500ML两瓶装1744元，比拟线下价钱优惠力度不小。

王鹏提出，各大白酒品牌可以通过加强品牌建造、凝视产物改进、优化渠说念布局、开展促销举止、普及破钞者体验等方面，拓宽销路，劝诱破钞者。“比如，针对当代破钞者的口味和需求，推出新产物或新口味，得志市集的多元化需求。”

在造访中age 动漫，记者了解到，如今不少年青东说念主酬酢更倾向于罗致饮料、啤酒等产物。年青东说念主关于传统高度白酒的饮酒意愿下降，亦然白酒销售遇冷的原因之一。